開辦了樂高機器人少兒編程培訓教育機構如何招生做活動？

來源：深圳韓納樂高機器人作者：佚名發(fā)布時間：2021-12-23

關于這個問題想要詳細回答比較難，這個問題看起來簡單，其實里面涉及到很多項目。

下面我羅列出來分別講述，希望給廣大創(chuàng)業(yè)者朋友有所幫助。

這個行業(yè)現(xiàn)在比較火，確實在不少城市吸引了很多投資者，有人認為門檻高有人認為門檻低，各人觀點不同，如果說只是準備開個小店，只是招幾個學生糊口，我認為自己買幾套教具，自己自學怎么使用就行了，其實教案都不需要準備，只當娛樂，自己玩，帶學生玩。

另外一種，如果想把這個項目當事業(yè)來做，那就不一樣了，需要有完善的機構結構，且要有完善的管理制度，需要綜合的運營體系，以及完善的課程體系。說簡單點就是有沒有完善的體系，這個行業(yè)其實難度不大，關鍵是運營，題目提到的做活動，其實就是指招生，招生不是只有樂高教育機構才需要，其它所有的機構都需要招生，招生是教育行業(yè)貫穿始終的永恒的話題。

現(xiàn)在很多網(wǎng)上的資料基本上不能落地，都是大道理，且都是一些大家都不想做的，或者是硬著頭皮做的，比如點贊，發(fā)傳單。

關于營銷和做活動我只說兩點：

1，線上， 2，線下。

對于新校區(qū)，你沒有多少家長基礎和資源，發(fā)傳單是必須的，有些老校區(qū)也在發(fā)，有的只是為刷存在感，所以說傳單還是需要的。

發(fā)傳單是門大學問，關于如何發(fā)，在哪里發(fā)我就不說了，凡是搞培訓的人基本都明白，我在這里說明一下我們的傳單是如何設計的，傳單的設計相當重要，直接關系到你的傳單會不會被當場丟掉。請看我們的傳單樣式。

不要小看這個圖，這是一個AR圖，是可以互動的，學生可以帶回家玩，所以我們的傳單發(fā)出去效果相當好，幾乎沒有被丟棄的，我們在學校搞活動時這個傳單是當禮品送給學生的。

我們現(xiàn)在全國的合作加盟機構100多家了，我們提供統(tǒng)一傳單源圖給他們，發(fā)傳單變成了發(fā)禮品，可想而知宣傳的效果了，這個傳單上有我的二維碼，如果家長和小朋友不會玩，就會加我們，這樣就形成了有效果反饋，如果要體驗我們的課程就聯(lián)系我們，這樣就形成良性的反饋。

如果你還在發(fā)傳統(tǒng)傳單那就OUT了。

所以說發(fā)傳單也要精心設計，不能搞的文字太多，注意多放點圖片，要有特色，這樣才會有效果。

通過以上圖片和視頻你們應該明白了，我們的傳單設計相當重要。

所以說和我們合作的那些機構招生上沒有說遇到什么問題的，方法很重要，思路要活。

以上說的是線下做法，不建議搞什么送小禮品掃碼，這些對于家長已經(jīng)麻木了，人家知道掃了碼之后會有很多麻煩事發(fā)生，現(xiàn)在的家長可能經(jīng)驗比發(fā)傳單的還豐富，且你送的禮品對他們根本沒有吸引力，送貴重的你們肯定也承受不起，所以只能送他們沒見過的，新奇的，成本低的。

那么線上的活動怎么來操作呢，通常我們會使用商家島，凡科互動這些軟件來進行，請大家要注意，現(xiàn)在點贊，投票的不要搞了，已經(jīng)過時了，且家長抵觸，自從今年的拼多多事件出來之后，拼團也沒什么人搞了，那現(xiàn)在只有砍價，大轉盤，和相關的節(jié)假日活動，比如栽樹這些，盡量不要搞那些社會上已經(jīng)搞爛了的活動，如果現(xiàn)在還要家長轉朋友圈點贊，就是自找麻煩了。

另外，我們在轉介紹方面也有自己的系統(tǒng)，我們定制了課程檔案系統(tǒng)，讓每個孩子上課后都有個線上的檔案，可以發(fā)給家長看的，微信轉發(fā)的，家長可以發(fā)朋友圈，如果家長的朋友看到了喜歡這個課程的話就會促進轉介紹發(fā)生，還可以讓家長給他送花，送到多少花的時候還可以給家長獎勵，所以就有了比較好的良性循環(huán)。

這樣就等于每次上課都變成了轉介紹活動。