這幾年人工智能倍受追捧，相關(guān)行業(yè)熱火朝天，現(xiàn)在AI教學(xué)也走入了人們的視野， 竟然號(hào)稱將來取代授課老師，以前人海戰(zhàn)術(shù)的工廠也號(hào)稱使用機(jī)器人作業(yè)，減少工人數(shù)量，這聽起來無一不是為了解放人類密集勞動(dòng)，這并不是只有工業(yè)領(lǐng)域才有的現(xiàn)象， 在少兒興趣培訓(xùn)行業(yè)也是如此， 這是一個(gè)新藍(lán)海， 無數(shù)從紅海中脫離的投資者進(jìn)入了或者打算進(jìn)入這個(gè)樂高機(jī)器人創(chuàng)客少兒編程培訓(xùn)行業(yè)，但是這些投資者9成9是外行， 沒有經(jīng)驗(yàn)， 最多只是干過其它項(xiàng)目類的興趣培訓(xùn)， 對(duì)樂高機(jī)器人少兒編程培訓(xùn)一片空白， 他們基本上不知道開一家這樣機(jī)構(gòu)需要如何籌劃， 特別是課程方面，這段時(shí)間經(jīng)常有全國(guó)朋友咨詢我關(guān)于課程設(shè)置這一塊， 他們基本上是在百度或者抖音等等相關(guān)自媒體平臺(tái)看到一些加盟機(jī)構(gòu)的推廣廣告， 每家介紹各不相同， 各說各的好，甚至有0元加盟的，我抖音上發(fā)現(xiàn)有幾家都是這樣，經(jīng)過了解才發(fā)現(xiàn)，原來是加盟費(fèi)一樣要交，還不便宜，要10萬左右， 原來是給返還同價(jià)值的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品原來就是課桌和空氣凈化器這些東西， 天啊， 這樣坑人的都有，在此我不得不揭發(fā)他們，如此坑害小白投資人，虛假宣傳， 從而使投資人迷失了投資方向，下面我就相關(guān)使他們迷茫的問題作一個(gè)分析，希望給廣大的投資者一個(gè)指引，我認(rèn)為無論自創(chuàng)或者加盟都可以， 主要看自己情況， 自己很了解課程和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的話，完全可以自創(chuàng)， 如果是小白類， 那就加盟吧， 有時(shí)省錢會(huì)變成無邊際投資，反而成了浪費(fèi)資金， 后期越省投入越大， 加盟費(fèi)一般5萬以內(nèi)正常， 小縣城3萬左右，如果再高就不合適了。

有的投資人把這個(gè)行業(yè)想太高大上， 坑了自己， 首先定位好自己， 這個(gè)行業(yè)就是一個(gè)普通的培訓(xùn)班， 沒什么 難的， 比如我們合作辦學(xué)的機(jī)構(gòu)， 前期培訓(xùn)老師大約20天（針對(duì)小白20天左右，有經(jīng)驗(yàn)的一周就足夠了）， 然后復(fù)制課程資料， 裝修方面給個(gè)效果參考， 差不多就行了，有錢了再完善， 大約1個(gè)月時(shí)間就可以 開班了， 總體投資10萬左右 就干起來了， 沒有想象的那么難， 那些加盟收費(fèi)貴的一般都是說全程輔導(dǎo)運(yùn)營(yíng)， 這完全就是扯淡， 自己的店培訓(xùn)后就自己搞定了， 還要人家輔助就等于關(guān)門了， 大不了不懂的打個(gè)電話發(fā)個(gè)微信問問不就行了。

如果想創(chuàng)業(yè)但是不懂怎么操作的可以看看我們的其它文章， 里面有一個(gè)關(guān)于0起步的文章，介紹如何選址，如何培訓(xùn)前期老師和前期招生的， 應(yīng)該對(duì)小白有用。

（這篇文章寫于2019年11月7日， 發(fā)現(xiàn)有些細(xì)節(jié)沒表述清楚， 今天給完善一下吧，希望能給小白投資人一個(gè)正確的指引，大家少走彎路， 盡量不要被坑人的忽悠客割了韭菜，浪費(fèi)了時(shí)間和金錢。）

首先我們說課程，因?yàn)榕嘤?xùn)行業(yè)的課程是前期必備的。

當(dāng)前這個(gè)行業(yè)的課程基本上包括以下幾種：

1，樂高（從年齡分為學(xué)前和學(xué)齡，從顆粒分為大顆粒和小顆粒，從編程分為不可編程和可編程，通常對(duì)應(yīng)這些型號(hào)9656、9686、WEDO、EV3）

2，機(jī)器人創(chuàng)客（分為塑膠類、金屬類， 有模塊編程和代碼編程，有的機(jī)構(gòu)稱為單片機(jī)， 其實(shí)就是ARDUINO, 還有3D打印，人形機(jī)器人等等）

3，少兒編程 （通常包括SCRATCH/PYTHON/C++，現(xiàn)在還出現(xiàn)了一些國(guó)產(chǎn)的軟件系統(tǒng)，類似3D建模等等）

以上三種課程需要結(jié)合， 這樣才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力，課程豐富涵蓋廣，如果只是3選1單獨(dú)開辦機(jī)構(gòu)就會(huì)產(chǎn)生諸多問題。

原因如下：

單獨(dú)排課可能出現(xiàn)的問題如下，

1， 樂高課程

假如你的機(jī)構(gòu)只開設(shè)了樂高課程

那么你的課程所用到的器材就只有大顆粒和小顆粒

大顆?；旧鲜枪艿馈僮?、機(jī)械， 小顆粒為9686、WEDO、EV3.

那么， 你的課程會(huì)相對(duì)枯燥， 課程單一， 如果是年齡安排3-16歲的話， 基本學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)為13年。 也就是說每種教具要至少使用2年， 如果一個(gè)小朋友使用太久同種教具肯定會(huì)厭煩，這是肯定的， 也是客觀的，即使你排了再多的課程也是沒有意義的，也就是說上面的這些課是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的， 另外， 樂高大顆粒是無電機(jī)的， 也就是說是屬于靜態(tài)模型， 對(duì)于小朋友來說吸引力稍微差些， 只有到9686才會(huì)有電動(dòng)課程， 9686可能要在7歲才可以用上， WEDO/EV3 可能更晚一些，且WEDO 到EV3的過度有相當(dāng)大的問題， 這是行業(yè)的共識(shí)，我就不解釋說明了，但是現(xiàn)在又出來了一款SPIKE，設(shè)計(jì)者是為了作為一個(gè)過度產(chǎn)品，但是還沒推廣，課程方面還不健全，價(jià)格和EV3差不多了，不建議新機(jī)構(gòu)使用。 如果現(xiàn)在家長(zhǎng)到你機(jī)構(gòu)要學(xué)習(xí)4年才能有電動(dòng)課程的話， 可能等不及， 另外靜態(tài)的課程對(duì)于 家長(zhǎng)來說沒有科技感，現(xiàn)在商場(chǎng)和娛樂場(chǎng)大顆粒模塊太普遍，到處可見，家長(zhǎng)太常見，認(rèn)為沒有科技感， 這樣的話家長(zhǎng)報(bào)名的意愿不會(huì)太高， 另外轉(zhuǎn)化的比例也會(huì)較低， 這就是很多純樂高機(jī)構(gòu)的痛點(diǎn)。

沒有科技感的課程無論你的銷售再能說會(huì)道也是茫然。

（以上回答可能會(huì)有很多樂高機(jī)構(gòu)反駁我， 說大顆?，F(xiàn)在也能加電機(jī)馬達(dá)了， 沒錯(cuò)， 但是你無論怎么變化加電機(jī)， 小朋友面對(duì)的模塊都是同一種，都 是大顆粒， 沒有新意， 這是事實(shí)吧。 學(xué)生沒興趣了自然就不續(xù)費(fèi)了， 招生就難了， 一個(gè)機(jī)構(gòu)沒有轉(zhuǎn)介紹和高比例的續(xù)費(fèi)是很難生存的。）

2， 機(jī)器人創(chuàng)客課程

現(xiàn)在無論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外， 機(jī)器人創(chuàng)客課程都特別豐富， 比如國(guó)外的VEX,LASY. 國(guó)內(nèi)的X力X爆，ARDUINO 擴(kuò)展， 還有韓系的，X博，X星，等等。

但是他們都存一個(gè)問題， 課程還是單一， 無論如何， 樂高都是全球最牛的（至今80年歷史）， 沒有之一， 有些品牌無論你如何宣傳單片機(jī)， 還是模塊編程， 都只是一個(gè)分枝， 也永遠(yuǎn)無法逃避樂高體系。 家長(zhǎng)知道樂高品牌的還是比較多的， 如果你的機(jī)構(gòu)沒有樂高課程肯定會(huì)失去很大一部分學(xué)生，我們的綜合課程的理由有四：

1， 豐富課程， 2， 節(jié)省成本， 3， 滿足更多家長(zhǎng)需求，4，更利于招生和續(xù)費(fèi)。

所以說機(jī)器人創(chuàng)客課程不可能單獨(dú)開課，因?yàn)榧议L(zhǎng)的認(rèn)識(shí)層面， 綜上結(jié)果，無法單獨(dú)生存。

3， 純少兒編程課程

從去年開始， 特別是今年， 線上編程課程火的不要不要的， 代表性的有童程童美，VIPCODE 等等，大肆宣傳， 砸的廣告費(fèi)不計(jì)其數(shù)， 可能相當(dāng)于去年蒙牛的業(yè)績(jī)一樣， 免費(fèi)請(qǐng)了中國(guó)人喝了一年的酸酸乳。

由于微信的使用量超級(jí)大， 朋友圈廣告太可怕了， 無論 你要還是不要都會(huì)推送給你， 太直接太流氓， 還有抖音廣告， 小紅書， 等等， 瘋狂線上編程廣告， 讓那些想小資本創(chuàng)業(yè)的人頭皮炸了。

說實(shí)話， 現(xiàn)在中國(guó)有錢人特別多， 多的無法想象， 中國(guó)各處大肆拆遷， 拆出來了無數(shù)一夜暴富的人， 讓他們花幾十萬投資創(chuàng)業(yè)太簡(jiǎn)單了， 結(jié)果問題就出來了， 編程興趣班投資小入門快， 成了無數(shù)創(chuàng)業(yè)小白的首選。

但是， 只要邁入這個(gè)行業(yè)的沒有不后悔的， 可以說是100%后悔， 我不用說是99%， 我非?？隙ǖ恼f， 我接觸了無數(shù)中國(guó)各地投資這個(gè)小規(guī)模編程的投資者， 沒一人有底氣生存下去。

那么為什么會(huì)這樣呢， 原因很簡(jiǎn)單， 中國(guó)家長(zhǎng)對(duì)編程是聽的耳朵都?jí)牧?，?但是他們多數(shù)不明白編程是什么 ， 現(xiàn)在的少兒編程基本上屬于趣味編程， 說是趣味性編程， 可以說根本沒什么 趣味， 可能剛接觸幾次課以為有趣味， 學(xué)幾次就不是這么回事了， 編程真的那么簡(jiǎn)單嗎， 特別對(duì)于 小朋友來說， 其實(shí)難度很大， 所以說他們很難堅(jiān)持下去 ， 這樣就存在大問題了， 1，短期班無法轉(zhuǎn)化， 2， 長(zhǎng)期班無法續(xù)費(fèi)。

（插幾句話， 現(xiàn)在少兒編程基本上學(xué)習(xí)的是SCRATCH/C++/PYTHON）

如果他們堅(jiān)持這樣的話，他的機(jī)構(gòu)還能生存嗎， 幾乎是不可能的， 有很多這樣的投資小白發(fā)現(xiàn)問題之后找到我們?cè)V苦， 說要增加樂高或者機(jī)器人課程 ， 說自己招生特別難, 讓我們幫他升級(jí)課程， 其實(shí)他們是被動(dòng)的在尋求變化，發(fā)現(xiàn)問題才去解決。

我建議想開這樣的培訓(xùn)班的朋友們， 在設(shè)置課程時(shí)一定要綜合考慮， 樂高+機(jī)器人創(chuàng)客+編程， 三者結(jié)合， 樂高+機(jī)器人+編程， 可以豐富課程且可以節(jié)約成本， 如果只用樂高教具的話， 成本 在6-8萬左右 ， 如果是結(jié)合性的課程 教具2-3萬左右就差不多了， 節(jié)約了成本 且豐富了課程， 何樂而不為呢，另外建議投資者小規(guī)模進(jìn)行， 據(jù)我了解， 大規(guī)模投資的很難生存， 因?yàn)橘M(fèi)用太高，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一下子不可能招到多少學(xué)生，我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不是飯店和商場(chǎng)的快銷品， 不是一次活動(dòng)就爆場(chǎng)的， 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)搞活動(dòng)也能爆場(chǎng)，但是都屬于短期課程，收費(fèi)便宜，主要是引流性質(zhì)， 也需要轉(zhuǎn)化的， 更不可能100%轉(zhuǎn)化， 我們?cè)趶V西桂平的校區(qū)開業(yè)招生活動(dòng)引流了137人， 2個(gè)月時(shí)間轉(zhuǎn)化60人左右， 這在我們所有校區(qū)中也算最高的了， 有的校區(qū)轉(zhuǎn)化還在3成左右， 也就是說校區(qū)的招生不可能一下招到多少學(xué)生，100多人上課兩個(gè)教室就足夠了， 所以說前期投資一個(gè)小規(guī)模的， 有2-3個(gè)教室，至少2個(gè)老師就行了，前期投資2-3個(gè)教室加一個(gè)活動(dòng)區(qū)， 60-100平方， 不要想的太高大上了， 結(jié)果坑了錢， 浪費(fèi)了時(shí)間， 投資不需要多少錢， 關(guān)鍵是浪費(fèi)了時(shí)間， 一般培訓(xùn)行業(yè)投資到關(guān)門至少 得2年-3年， 白白浪費(fèi) 了青春。小規(guī)模投資費(fèi)用 不高， 無壓力， 當(dāng)招到相當(dāng)多的學(xué)生時(shí)就可以擴(kuò)大 規(guī)模了， 想擴(kuò)大 很容易， 如果想縮小規(guī)模就等于倒閉了。我們江西崇義的校區(qū)就是這樣， 小規(guī)模投資， 不到一年就擴(kuò)大了校區(qū)， 西安校區(qū)也是這樣，前期熱熱鬧鬧， 很自然的就壯大了。我們?nèi)珖?guó)合作辦學(xué)的校區(qū)上百家， 基本上建議小規(guī)模進(jìn)入， 100平方左右， 這樣才能穩(wěn)定發(fā)展， 否則壓力太大， 根本無法持久。

以下說說綜合課程 的好處，結(jié)合型 課程 主要目的還是為了好招生，我們雖然是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，同時(shí)我們也是企業(yè)化經(jīng)營(yíng)， 是需要賺錢的， 沒有學(xué)生哪里會(huì)有錢呢，沒有錢怎么交租金和發(fā)工資。 學(xué)生對(duì)于 樂高機(jī)器人課程 是相當(dāng)有興趣， 短期班轉(zhuǎn)化和續(xù)費(fèi)很容易 ， 再推廣到編程課程相當(dāng)完美，我們發(fā)現(xiàn)有些地方的校區(qū)把編程課程定的價(jià)格低于機(jī)器人課程， 這是相當(dāng)錯(cuò)誤的， 這就等于你自己拋棄了發(fā)展，通常我們把學(xué)過機(jī)器人的學(xué)生擇優(yōu)選擇性推薦進(jìn)入編程班，這樣你的校區(qū)才會(huì)有可持續(xù)性發(fā)展，家長(zhǎng)也有了持續(xù)期待。 現(xiàn)在的孩子愛學(xué)習(xí)的太少了，能夠?qū)Ｐ膶W(xué)編程的不多，所以我們是等于用機(jī)器人的課程進(jìn)行了篩選，達(dá)標(biāo)的由老師推薦學(xué)編程，不達(dá)標(biāo)的就繼續(xù)學(xué)機(jī)器人課程，對(duì)于達(dá)標(biāo)的學(xué)生會(huì)通知他的家長(zhǎng)你的孩子有潛力學(xué)習(xí)編程， 按照我們的經(jīng)驗(yàn)， 只要家長(zhǎng)接到你的推薦9成會(huì)選擇轉(zhuǎn)班學(xué)編程， 但是老師要誠實(shí)推薦， 否則也是害了自己。

按照我們這樣的模式， 很難不成功的， 原因有4，

1， 投資小無壓力，教具2-3萬+裝修4萬（裝修一般400元/平方）， 基本上10萬左右就解決了，

2， 招生和續(xù)費(fèi)好

3， 學(xué)生有持續(xù)的興趣

4， 家長(zhǎng)有持續(xù)期待

以上回答的差不多了。

本人以前是大學(xué)計(jì)算機(jī)老師， 后期來到深圳一樣當(dāng)了老師， 情懷了，如果有想辦學(xué)不明白的可以一起交流學(xué)習(xí)，我們建立了上百人的全國(guó)樂高機(jī)器人創(chuàng)業(yè)前期交流群，希望能幫到全國(guó)的朋友們！
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