近段時間經(jīng)常有全國各地的朋友咨詢我， 問如何最小風(fēng)險開辦機器人少兒編程培訓(xùn)機構(gòu)， 我告訴他不可能沒有風(fēng)險， 但是可以把風(fēng)險做到最小做到可控， 那么到底這是什么方法呢， 請看下面的分析，先從選址開始說明 吧：

我們選擇鋪面的時候基本上有以下幾種可能， 1， 商場店， 2， 社區(qū)店， 3， 學(xué)校周邊店， 4， 商區(qū)店， 5， 教育城店， 6， 店中店。

下面我們就來分析各種店面的優(yōu)缺點:

1, 商場店

如果你所在的商場人流比較大的話那么商場店的最大優(yōu)勢就是引流方便， 基本不需要外出地推， 這是商場店的最大優(yōu)勢，但是它的缺點很致命，如：A, 租金高， B，上下班時間受到限。

2，社區(qū)店

如果是選擇小區(qū)店的話租金相對便宜一些， 但是招生范圍的擴展性要差一些，因為每人都有自己的習(xí)慣性消費思維，都不太愿意去其它的小區(qū)蹭熱度。

3，學(xué)校周邊店

這種店一般面對的是本學(xué)校生源， 和小區(qū)店差不多， 我不太看好學(xué)校周邊的店， 因為學(xué)生周末大多數(shù)不想回到學(xué)校旁邊， 因為他們大多數(shù)厭學(xué)，可能一提到學(xué)校就會抵觸， 他們在校的幾年最大的愿望總是想遠離學(xué)校，我們看到學(xué)校周邊的培訓(xùn)班一般不多， 多數(shù)是托管班， 給學(xué)生提供午餐或者晚餐后輔導(dǎo)作業(yè)的，這些輔導(dǎo)班多數(shù)也會有一些培訓(xùn)項目， 但是不是主營項目。

4，商區(qū)店

這些可能會開在商業(yè)街， 人流會大一些， 和商場店差不多，缺點是租金不低。

5， 教育城店

教育城的店好處就是人流大， 資源可以共享。

租金不便宜， 最主要的是學(xué)生資源。

6， 店中店

何為店中店， 本文將重點說明， 現(xiàn)在中國的培訓(xùn)機構(gòu)9成是傳統(tǒng)型， 但是現(xiàn)在教育已經(jīng)變化了， 為什么呢， 因為現(xiàn)在家長已經(jīng)是80、90后主導(dǎo)了，他（她）們的思想已經(jīng)完全不同， 傳統(tǒng)型已經(jīng)不適應(yīng)他們的需求。近年來由于國家教育制度的改革以及出國留學(xué)的趨勢愈演愈烈，國民用更加國際化的視野來看待兒童教育，應(yīng)試教育、課外輔導(dǎo)類的兒童培訓(xùn)課程很難被80后至90后的家長群完全接受，而科技創(chuàng)新教育以其國際化和貼近時代氣息、快樂學(xué)習(xí)的特點更能受到家長的青睞。

所以說， 傳統(tǒng)型的教育機構(gòu)必須轉(zhuǎn)型， 否則要被淘汰， 最簡單直接的就是學(xué)生會越來越少，他們的學(xué)生會轉(zhuǎn)向更有吸引力的機構(gòu)， 一個學(xué)生去哪家機構(gòu)學(xué)習(xí)， 肯定要有個理由， 如果有兩家相同的機構(gòu)都是文化課輔導(dǎo)或者藝術(shù)類培訓(xùn)， 但是其中有一家有機器人這樣的有時代氣息的新潮項目， 那么這個學(xué)生肯定會選擇去這家報名，現(xiàn)在家長在報名時都會去不同的機構(gòu)體驗， 因為現(xiàn)在機構(gòu)太多， 大多是免費上一次體驗課， 有新潮項目的機構(gòu)肯定會向家長展示， 自然就吸引了小朋友的眼球， 所以最終打敗傳統(tǒng)機構(gòu)的不是你的課程專不專業(yè)， 而是你的校區(qū)是否有足夠的吸引力。

所以說現(xiàn)在傳統(tǒng)型機構(gòu)急切要求轉(zhuǎn)型， 我們在深圳辦學(xué)，已經(jīng)接到很多傳統(tǒng)機構(gòu)的邀請， 想要引進我們的機器人培訓(xùn)項目進行拓科， 他們沒有這樣的專業(yè)培訓(xùn)老師， 沒有這樣的技術(shù)， 沒辦法自己開展，只能引進， 他們很愿意有第三方機構(gòu)和他們合作此項目， 他們出場地， 出資源，另外，現(xiàn)在全國和我們合作辦學(xué)的樂高機器人少兒編程機構(gòu)在全國有幾十家，這其中有不少是入駐形式，成本低，見效快， 小投資， 風(fēng)險小，這是最小風(fēng)險的辦學(xué)方法。

由于傳統(tǒng)機構(gòu)有需求引進拓科，自然形成了這種合作模式， 對方提供教室， 水電， 裝修， 辦公用品， 你提供樂高機器人少兒編程的老師， 教具， 課程，然后進行學(xué)費的分成，分成模式是3/7, 4/6, 5/5。 但是具體如何分成還要看如何談合作， 模式并非一成不變， 大體模式如上。這種合作方法是最低風(fēng)險， 首先你不需要投資太多的裝修費用， 招到學(xué)生兩家分成， 招不到你也沒多少損失，可以說是0風(fēng)險方案。

如果是全新店面，裝修費用可以說是主要的，還要加上幾個月的租金壓金，再加上辦公家私之類的， 至少10萬左右了， 如果是和第三方機構(gòu)合作， 那么只需要投資教具就行了， 大約3萬左右就可以了，按我們的計劃， 3萬左右的教具夠120左右的學(xué)生使用了， 足夠了，后期如果學(xué)生增加了再增加器材就行了。

很多咨詢我們的朋友最主要的焦點問題是不知道怎么和這樣的傳統(tǒng)機構(gòu)談合作， 這個不要擔(dān)心，我們有入駐培訓(xùn)機構(gòu)的現(xiàn)成合作范本， 如果不明白的可以 在此回復(fù)提問索取方案。

我是中國機器人聯(lián)盟教研組成員， 我們組建了全國400多家樂高機器人教育機構(gòu)同行交流群， 歡迎全國朋友一起交流學(xué)習(xí)。

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