近來(lái)不少問(wèn)題問(wèn)我們關(guān)于新開(kāi)店的問(wèn)題， 一般都會(huì)問(wèn)到如題目寫(xiě)出來(lái) 的三個(gè)問(wèn)題， 下面我就總結(jié)出來(lái)方便朋友們參考吧。

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以上問(wèn)題簡(jiǎn)單分析應(yīng)該是3個(gè)問(wèn)題點(diǎn)， 這里就以我的個(gè)人經(jīng)歷給你回答吧

1， 樂(lè)高教育值得加盟投入嗎？

這幾年類(lèi)科技類(lèi)培訓(xùn)項(xiàng)目比較 火， 中國(guó)’智造‘2025， 這10年屬于火爆項(xiàng)目， 現(xiàn)在一線城市已經(jīng)在普及， 比如北上廣深， 這個(gè)課程已經(jīng)由校外開(kāi)展到校內(nèi)， 這說(shuō)明 什么 呢， 其實(shí)就是官方認(rèn)可， 教育部門(mén)實(shí)施了， 比如現(xiàn)在由教育主導(dǎo)的幾大競(jìng)賽， 如下圖：

以上這些項(xiàng)目就是教育部門(mén)針對(duì)全國(guó)校內(nèi)進(jìn)行的競(jìng)賽， 含金量可想而知， 只要競(jìng)賽得了獎(jiǎng)就可以 參加自主招生， 其實(shí)就等于保送相關(guān)大學(xué)，家長(zhǎng)們當(dāng)然不敢小視， 其實(shí)一個(gè)項(xiàng)目是否火爆， 就看官方意愿， 現(xiàn)在明確是官方推動(dòng)， 這還有不火的道理嗎， 哪個(gè)家長(zhǎng)不想給孩子多一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)呢， 這自然催生了校外相關(guān)機(jī)器人機(jī)構(gòu)的發(fā)展， 其實(shí)校區(qū)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展火爆是因?yàn)橹嗌偃硕啵?由于這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)校園不久， 學(xué)校里自然沒(méi)有太多的資源給在校內(nèi)的所有學(xué)生參加機(jī)器人學(xué)習(xí)， 一般只是每個(gè)班級(jí)選擇5人左右 參加校內(nèi)機(jī)器人社團(tuán)， 這種現(xiàn)象在深圳是普遍的， 深圳相對(duì)發(fā)展還算好一些的， 其它地區(qū)可能更慘， 我聽(tīng)說(shuō)有的學(xué)?？傮w名額只有10人左右 ， 只夠組個(gè)參賽隊(duì)的。

由于 這種情況 導(dǎo)致很多家長(zhǎng)心理不平衡， 為什么 班級(jí)里部分孩子能參加學(xué)習(xí)， 而我的孩子不能參加呢， 其實(shí)主要是資源有限。

舉個(gè)例子， 我們?cè)谏钲诘囊粋€(gè)公立學(xué)校幫助校方開(kāi)展機(jī)器人課程，因?yàn)樗麄儧](méi)有相關(guān)資源， 只能把這個(gè)項(xiàng)目委托給我們， 校方安排每個(gè)班6個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)， 每周一次， 可想而知， 還有多少學(xué)生沒(méi)有機(jī)會(huì) 學(xué)習(xí)到這個(gè)課程 ， 那么其它學(xué)生怎么辦呢， 他們只能選擇在校外報(bào)名學(xué)習(xí)， 這個(gè)學(xué)校有幾千人， 如果是一個(gè)班級(jí)有10人參加校外機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)， 那么這個(gè)學(xué)校就給校外機(jī)構(gòu)輸送了400人左右 的大隊(duì)伍， 這個(gè)區(qū)域有學(xué)校幾十個(gè)， 可想而知， 這個(gè)市場(chǎng)很大， 校外機(jī)構(gòu)還是太少， 根本消化不了這么多學(xué)生。 據(jù)我推算， 這個(gè)區(qū)域?qū)⒃黾訋妆稊?shù)量的樂(lè)高 機(jī)器人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)， 這不奇怪， 因?yàn)槭袌?chǎng)有需求， 沒(méi)有平衡。

其實(shí)在4，5線的小縣城發(fā)展應(yīng)該更有前景， 因?yàn)槟抢镞€沒(méi)有相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)， 甚至還很少人知道這個(gè)項(xiàng)目， 我認(rèn)為是個(gè)大機(jī)會(huì)， 前期可以開(kāi)個(gè)小店， 兩個(gè)老師就行了， 如果自己當(dāng)老師最好，從小做起， 慢慢做大做強(qiáng)。 我建議想在4，5線城市開(kāi)店的理智點(diǎn)， 從小做起， 一步步強(qiáng)大， 視招生數(shù)量擴(kuò)大規(guī)模， 這樣就穩(wěn)定發(fā)展了。 前期分四個(gè)等級(jí)， 3-16歲范圍，投資3萬(wàn)左右教具，夠100多學(xué)生使用， 招2個(gè)老師足夠了。

今年（2019年9月1日開(kāi)學(xué)之季）深圳已經(jīng)在公立幼兒園推動(dòng)科技課程了， 寶安區(qū)教育局招集各大幼兒園老師培訓(xùn)科技課程， 需要進(jìn)園開(kāi)展。

2， 如何開(kāi)展，搭配什么課程？

如何開(kāi)展就不好回答了， 當(dāng)然 是首先找好鋪面， 可以是街鋪， 也可以 是商場(chǎng)， 也可以 在社區(qū)， 都行， 我之前有寫(xiě)了一個(gè)文章

開(kāi)一家樂(lè)高機(jī)器人少兒編程培訓(xùn)教育的校區(qū)如何將風(fēng)險(xiǎn)控制到最小呢？

這個(gè)文章也在這個(gè)文章列表中，請(qǐng)有興趣的自己查看吧
這個(gè)文章 里面有開(kāi)店選址的， 也有說(shuō)到店中店模式，可以參考， 入駐的模式可以說(shuō)是0風(fēng)險(xiǎn)方案。

課程應(yīng)該如何安排呢 ：

課程面自然要有樂(lè)高 課程 了， 否則怎么叫樂(lè)高機(jī)器人培訓(xùn)呢， 樂(lè)高是全球知名品牌， 不容置疑， 樂(lè)高 課程 一定要有的， 現(xiàn)在常用 的樂(lè)高培訓(xùn)器材 是 9656，9686，WEDO, EV3。 以前聽(tīng)說(shuō)過(guò)一家機(jī)構(gòu)前期 只用了9656，9686兩個(gè)課程 就招了上百個(gè)學(xué)生， 后期的課程 是隨著學(xué)生增加和課程 升級(jí)慢慢增加的， 成本小， 操作性強(qiáng)。

另外搭配什么 課程 呢？

這個(gè)其實(shí)就是要增加一些非樂(lè)高品牌的課程 ， 豐富課程 ， 減少成本， 樂(lè)高 的器材成本 還是有點(diǎn)高， 小創(chuàng)業(yè)者可能無(wú)法承受， 搭配點(diǎn)第三方器材和課程 還是必要的。

比如現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的創(chuàng)客器材，德國(guó)器材，韓國(guó)器材， 韓國(guó)器材相對(duì)成本底一些 。

注：現(xiàn)在樂(lè)高器材只有EV3 沒(méi)有代用的了， 其它都有， 價(jià)格也便宜， 性能不錯(cuò)。前期創(chuàng)業(yè)可以 考慮這些低成本的， 只有控制了成本才能快速贏利， 有錢(qián)了就好辦了， 想進(jìn)什么 器材都可以 了。

注意：現(xiàn)在一般機(jī)構(gòu)都是宣傳3-16歲課程， 如果他只有樂(lè)高器材課程的話是不可能支撐起這么多年的課程的， 樂(lè)高只有大顆粒和小顆粒， 學(xué)前班使用大顆粒， 大約3年課程， 學(xué)齡至少有10年課程， 而小顆粒只有9686，WEDO, EV3， 這怎么可能夠上10年的， 只能把這些器材反復(fù)給學(xué)生使用， 這樣的結(jié)果就是學(xué)生上著上著就不想學(xué)了， 上的太久就厭煩了， 所以就續(xù)費(fèi)不行了， 這很可怕， 一個(gè)機(jī)構(gòu)續(xù)費(fèi)不行的話是很難支撐的。

所以 說(shuō)我為什么 提倡搭配課程， 這樣才能豐富課程， 另外也能節(jié)約成本， 這對(duì)于小規(guī)模差錢(qián)的投資者是最好的選擇。

現(xiàn)在樂(lè)高機(jī)器人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)配置課程一般如下：

a， 樂(lè)高課程

b， 機(jī)器人創(chuàng)客課程

c， 少兒編程+結(jié)合硬件少兒編程

現(xiàn)在少兒編程炒的太火了， 所以說(shuō)一個(gè)機(jī)構(gòu)不可能沒(méi)有這個(gè)課程， 其實(shí)少兒編程課是最節(jié)約成本的， 只要有個(gè)電腦就行了， 但是機(jī)構(gòu)又不能只開(kāi)純編程課， 因?yàn)檫@個(gè)課程上久了小朋友就厭煩了， 因?yàn)槿鄙賹?shí)操， 類(lèi)似以前的物理化學(xué)一樣， 只有理論沒(méi)有實(shí)踐， 同樣會(huì)導(dǎo)致續(xù)費(fèi)難。

所以 建議以上 a/b/c 的三種結(jié)合課程。

3， 大概需要多少投入呢？

這個(gè)項(xiàng)目的硬性投資就是裝修和器材。

至少需要60平方以上實(shí)際面積， 這樣可以 劃分出2個(gè)教室， 1個(gè)活動(dòng)區(qū)， 包括前臺(tái)。

裝修成本要看你多大面積， 一般裝修一平方400左右計(jì)算， 如果100平方就需要4萬(wàn)費(fèi)用 。

器材前期準(zhǔn)備3萬(wàn)左右， 學(xué)生多了再增加。

通常這個(gè)課程的等級(jí)是按照年齡來(lái)分為4個(gè)等級(jí)， 1， 3-5歲， 2， 6-7歲， 3， 8-9歲， 4， 10歲以上。 （學(xué)前， 初級(jí)， 中級(jí)， 高級(jí)）， 這樣分配四個(gè)等級(jí)， 其實(shí)就是前期開(kāi)四個(gè)班， 每個(gè)班按照6個(gè)學(xué)生計(jì)算， 共需要24套器材， 3萬(wàn)肯定足夠了， 可以前期供應(yīng)120學(xué)生使用， 因?yàn)槠鞑氖茄h(huán)共用。

注意：現(xiàn)在有些加盟商沒(méi)有實(shí)際辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)， 推薦人家每個(gè)年齡段開(kāi)一個(gè)等級(jí)， 這樣就需要一開(kāi)始就開(kāi)10幾個(gè)年齡等級(jí)的課程， 聽(tīng)起來(lái)很美好很規(guī)范， 其實(shí)沒(méi)有考慮到機(jī)構(gòu)的實(shí)際上課問(wèn)題， 如果你同時(shí) 開(kāi)班的話就需要很多教室和很多老師， 分班是個(gè)大問(wèn)題， 所以我們?yōu)槭裁?現(xiàn)在實(shí)行分年齡段的開(kāi)班方式， 這樣跨度小， 分班少， 好操作。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不是福利機(jī)構(gòu)， 是需要賺錢(qián)的， 如何才能上好課程， 再賺到錢(qián)才是硬道理， 理想化的設(shè)置只有死路一條。

綜合以上分析，按照我們的計(jì)劃，總體10萬(wàn)以?xún)?nèi)就能開(kāi)起來(lái)了。

現(xiàn)在很多搞加盟的機(jī)構(gòu)忽悠新手投資200平方以上校區(qū)， 這就是坑人， 前期沒(méi)有那么多學(xué)生， 要那么大校區(qū)有什么 用， 地方太大， 學(xué)生太少， 家長(zhǎng)會(huì)認(rèn)為你的校區(qū)太慘淡， 他們哪里敢把孩子報(bào)名給你， 其實(shí)是怕你撐不了幾天就倒閉了， 如果是小的MINI機(jī)構(gòu)， 2-3個(gè)教室， 隨便招到20人左右 就看起來(lái)很熱鬧了， 中國(guó)人的普遍是喜歡湊熱鬧， 哪里人多就去哪里， 等到你招生60左右 學(xué)生的時(shí)候就能考慮擴(kuò)大規(guī)模了， 以上靠譜建議。

相信你會(huì)問(wèn)了， 為什么加盟商要求200平方以上呢， 這肯定和加盟費(fèi)有關(guān)了， 這就是他們的套路， 一般200平方以上校區(qū)投資不會(huì)小于60萬(wàn)， 這樣的話收你10-15萬(wàn)的加盟費(fèi)就顯得很少了， 不到2成， 如果你校區(qū)投資總體在20萬(wàn)內(nèi)， 加盟費(fèi)卻要收15萬(wàn)， 那你就會(huì)想到這個(gè)費(fèi)用比例太高， 這明白了嗎。

另外， 他們建議200平方左右的校區(qū)， 教室規(guī)劃在8個(gè)左右 ， 這樣就能理論計(jì)算出你一年能賺100多萬(wàn)了， 如果你一聽(tīng)說(shuō)能賺這么多錢(qián)， 且如此小的投資產(chǎn)出這么顯著， 那還會(huì)猶豫加盟嗎， 所以 說(shuō)想辦學(xué)的理智一些， 這個(gè)世界沒(méi)有這么容易吃到的蛋糕， 否則這個(gè)行業(yè)還不瘋了， 還能等到你我去辦嗎， 我們要明白， 我們投資的教育科技型， 也是教育類(lèi)， 教育是沒(méi)有暴利的， 要誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)，認(rèn)真辦學(xué)， 一步步發(fā)展， 慢慢壯大， 因?yàn)榻逃亲隹诒模?沒(méi)有哪個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能一年就成功的， 必須得2年以上醞釀。

本人是中國(guó)機(jī)器人聯(lián)盟教研組成員，以前是大學(xué)計(jì)算機(jī)老師，來(lái)到深圳現(xiàn)在從事機(jī)器人教育行業(yè)，我們組建了全國(guó)400多家的樂(lè)高機(jī)器人教育機(jī)構(gòu)機(jī)器人培訓(xùn)交流群， 歡迎全國(guó)機(jī)構(gòu)或者想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的朋友一起交流學(xué)習(xí)。如果是想新開(kāi)機(jī)構(gòu)的可以加入我們的創(chuàng)業(yè)前期交流群， 希望能幫到你。

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