這段時(shí)間經(jīng)常有全國(guó)的朋友咨詢關(guān)于如何正確開(kāi)店的問(wèn)題， 現(xiàn)在整理一下寫(xiě)在這里， 希望對(duì)朋友們有用。

-------------------------------------------------------

我沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，我想辦機(jī)構(gòu)，該怎么從零做起呢？

最近我發(fā)現(xiàn)，身邊很多朋友都有一顆辦學(xué)的心，可是卻又覺(jué)得不知道該從哪兒下手，只能空想。

我把多年的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)匯總為這份“從0到1辦學(xué)的說(shuō)明書(shū)“，想辦學(xué)的朋友們拿去吧，現(xiàn)在，讓我們開(kāi)啟辦學(xué)之路吧！

前期準(zhǔn)備

首先，在你決定要辦學(xué)這一刻之前，你就應(yīng)該已經(jīng)做好了前期知識(shí)、管理技能和資金的儲(chǔ)備，并將你的計(jì)劃寫(xiě)成培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

要說(shuō)明的是，不管你是想要找投資人還是自己投資做，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)都是必要的。

只有做好了完善的計(jì)劃，你才能對(duì)接下來(lái)要做的每一步都心中有數(shù)，打有準(zhǔn)備的仗。

這份計(jì)劃書(shū)中包括哪些內(nèi)容呢？

主要就是你對(duì)要?jiǎng)?chuàng)辦的機(jī)構(gòu)其行業(yè)背景、市場(chǎng)調(diào)研、企業(yè)文化等各方面的一個(gè)梳理與總結(jié)。

 

下面舉例來(lái)說(shuō)：

行業(yè)背景：

① 分析目前教培行業(yè)現(xiàn)狀

比如你所在的城市公立學(xué)校有多少，學(xué)生人數(shù)有多少？課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)數(shù)量多少？發(fā)展如何？

② 目標(biāo)學(xué)生參加培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求度

比如公立學(xué)校教育不能滿足學(xué)生課余時(shí)間的學(xué)習(xí)需求、傳統(tǒng)教育教學(xué)方法不夠靈活有趣等等。大家可以根據(jù)自己所在地的情況進(jìn)行分析；

③ 機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)分析

如果市場(chǎng)中已經(jīng)存在大量競(jìng)品，那自己的優(yōu)勢(shì)在哪里？可以從自己的產(chǎn)品特點(diǎn)、針對(duì)人群等方面切入。

機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介：

① 機(jī)構(gòu)名稱

比如：XX機(jī)器人學(xué)校、XX機(jī)器人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)……（注意：按照國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)及規(guī)章規(guī)定，名稱中不得冠以“中國(guó)”、“全國(guó)”、“中華”、“國(guó)際”、“世界”、“全球”等字樣）

② 機(jī)構(gòu)文化

企業(yè)文化是企業(yè)的精神和價(jià)值觀所在，它的內(nèi)容很廣泛，主要包括企業(yè)的形象、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、制度以及企業(yè)道德、形象、使命等。

企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)具有著導(dǎo)向、約束、凝聚和激勵(lì)的作用，所以大家一定不能忽視掉這些，在機(jī)構(gòu)創(chuàng)立之初就要確定好自己的文化，今后全體員工都應(yīng)該秉持著確定的價(jià)值觀去工作。

比如新東方的愿景是：成為中國(guó)優(yōu)秀的、令人尊敬的、有文化價(jià)值的教育機(jī)構(gòu)。 學(xué)而思的使命是：讓學(xué)習(xí)更有效，其愿景是：成為受尊敬的教育機(jī)構(gòu)。

瞧，正是有了這些文化的約束與激勵(lì)，整個(gè)公司員工都會(huì)有意識(shí)地向著這個(gè)方向去發(fā)展。

而我們韓納樂(lè)高機(jī)器人的宗旨就是‘一切為了孩子’！

③ 機(jī)構(gòu)定位

機(jī)構(gòu)的目標(biāo)用戶以及主要產(chǎn)品是什么。比如針對(duì)幼兒園機(jī)器人培訓(xùn)還是小學(xué)還是初中呢

關(guān)于機(jī)構(gòu)定位有兩種參考方式。

a, 根據(jù)個(gè)人情況來(lái)定。

比如校長(zhǎng)自身擅長(zhǎng)科技，那就先從自己擅長(zhǎng)做起；

b, 以市場(chǎng)需求為準(zhǔn)。

比如現(xiàn)在越來(lái)越多的家長(zhǎng)開(kāi)始注重素質(zhì)類培訓(xùn)，那你就可以調(diào)研一下當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)更傾向于給孩子報(bào)哪類素質(zhì)類培訓(xùn)課。

④ 產(chǎn)品介紹

你需要設(shè)置好自己機(jī)構(gòu)的課程。

比如你的區(qū)域準(zhǔn)備招收多大孩子范圍的學(xué)生，如果是學(xué)前就先定位學(xué)前課程， 如果是全系， 就先確定全系課程。

如果是針對(duì)機(jī)器人創(chuàng)客少兒編程類培訓(xùn)，則需看以下幾點(diǎn)：

針對(duì)3-5歲孩子：

這個(gè)階段學(xué)生是身體快速成長(zhǎng)時(shí)期，最易塑性，所以最為關(guān)鍵，要培養(yǎng)學(xué)生對(duì)機(jī)器人的興趣愛(ài)好和求知意識(shí)，并了解一些相關(guān)的機(jī)械原理。

針對(duì)6~12歲兒童：

這階段機(jī)器人培訓(xùn)著重科技和趣味，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力，創(chuàng)新能力，提高學(xué)生的邏輯思維和專注力，在教學(xué)內(nèi)容上啟發(fā)學(xué)生對(duì)機(jī)器人的探索和運(yùn)用。

針對(duì)13歲以上學(xué)生：

此課程培訓(xùn)學(xué)生能設(shè)計(jì)與制作由控制器，傳感器和傳動(dòng)機(jī)械等組成的簡(jiǎn)易自動(dòng)控制機(jī)器人或簡(jiǎn)單的自動(dòng)控制系統(tǒng)，將機(jī)器人技術(shù)用到現(xiàn)實(shí)世界的應(yīng)用中。

⑤ 班型設(shè)置

我們的班型是小班課還是大班課，小班課的話，是1對(duì)多少？這些都需要提前計(jì)劃好。在招聘老師和學(xué)生時(shí)也需要根據(jù)班型做相應(yīng)的匹配。

⑥ 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

每個(gè)課程的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么，比如機(jī)器人編程課程，學(xué)費(fèi)6000元；每周1次，共46次課程。

具體課程價(jià)格需要參考當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)市場(chǎng)的情況，可以調(diào)研一下其他機(jī)構(gòu)的收費(fèi)情況，與他們持平或是上下浮動(dòng)10%左右都是可以的。

初期固定資產(chǎn)投入

既然辦學(xué)校，資本的投入當(dāng)然少不了。你需要對(duì)校區(qū)初期租房、固定資產(chǎn)以及裝修各項(xiàng)加起來(lái)所需的儲(chǔ)備資金預(yù)算列出詳細(xì)清單，同時(shí)預(yù)計(jì)回本周期。

一般來(lái)說(shuō)，初期需要預(yù)留出一年的房租（可能會(huì)先交半年）+前期虧損期所需投入資金（包括員工工資、宣傳物資費(fèi)用等等）+一定金額的備用資金。

崗位設(shè)置

初期由于剛起步，員工不多，但是前臺(tái)和老師是必須要有的，前期機(jī)構(gòu)不成熟可以投資人充當(dāng)前臺(tái)管理， 前臺(tái)其實(shí)就是最高管理者。

由于初創(chuàng)時(shí)期，人員較少，所以會(huì)有一人多崗的情況。

比如前臺(tái)，就會(huì)同時(shí)兼任人事專員、行政專員、財(cái)務(wù)專員、教務(wù)專員以及校長(zhǎng)及校長(zhǎng)助理這六個(gè)職位。

后期我們則視情況在相應(yīng)增加各崗人數(shù)。

總的來(lái)說(shuō)，計(jì)劃書(shū)主要內(nèi)容就是以上這些。當(dāng)然這是比較簡(jiǎn)略的，真正計(jì)劃的時(shí)候，你需要對(duì)每個(gè)方面都做一個(gè)詳細(xì)、清晰的規(guī)劃。

那么接下來(lái)，你就可以著手建校工作了。

a, 建校流程

建校的第一步需要做什么呢？沒(méi)錯(cuò)，當(dāng)然是先為你的學(xué)校選一個(gè)好的位置。

第一步：選址

關(guān)于選址的問(wèn)題，其實(shí)不僅僅是新手校長(zhǎng)會(huì)遇到，要開(kāi)設(shè)新校區(qū)的校長(zhǎng)也常常會(huì)為此煩惱。

所以選址到底應(yīng)該怎么選？這就需要你做一個(gè)充分的市場(chǎng)調(diào)研，一般來(lái)說(shuō)，需要做到以下5個(gè)“看”：

1, 看學(xué)校

作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，選址時(shí)首先要考慮的因素當(dāng)然是附近的學(xué)校數(shù)量，這直接決定著我們的生源。

如果在學(xué)校附近，學(xué)生和家長(zhǎng)每天路過(guò)都能看到我們的廣告和招牌，久而久之就留下了印象。

2, 看交通

交通對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選址來(lái)說(shuō)，是需要重點(diǎn)考慮的因素之一。

比如周邊停車是否方便、是否有道路施工等等，這些因素都需要考慮。

3, 看社區(qū)

我們要在備選的幾個(gè)地址中，比較每個(gè)位置周邊社區(qū)以及社區(qū)入駐人群的相關(guān)情況。

對(duì)于社區(qū)，主要考察以下幾個(gè)方面：

① 入住率：盡量避開(kāi)入住率很低的社區(qū)。

② 消費(fèi)能力：從住戶穿著、交通工具、車品牌等方面便可觀察而知；

③ 教育意識(shí)：首先，可以與家長(zhǎng)、小區(qū)保安交談，看看家長(zhǎng)是否注重孩子的教育；

④ 是否有報(bào)班需求：大家注意，教育意識(shí)強(qiáng)并不代表就有報(bào)班需求，或者說(shuō)并不代表有報(bào)我們所辦培訓(xùn)班的需求。

所以我們還要調(diào)查清楚附近的學(xué)生報(bào)班比例以及類型，這些可以通過(guò)在學(xué)?；蛐^(qū)門(mén)口詢問(wèn)學(xué)生來(lái)了解相關(guān)情況。

4, 看商超

在大型商超附近的話，一方面，人流量大，有利于我們做地推宣傳引流，另一方面，家長(zhǎng)來(lái)等孩子時(shí)可以順便逛逛，用戶體驗(yàn)更好。

溫馨提示：最好避開(kāi)有KTV、網(wǎng)吧的地方，否則家長(zhǎng)會(huì)有顧慮。

5, 看同行

有同行意味著有競(jìng)爭(zhēng)，但是也意味著有市場(chǎng)，就像有肯德基的地方就有麥當(dāng)勞一樣。

比如，有位校長(zhǎng)選擇的地址是在當(dāng)?shù)厝藬?shù)最多的幼兒園和小學(xué)之間，樓上樓下也都有培訓(xùn)學(xué)校，新來(lái)的學(xué)校甚至不用再做廣告就能招收到一些學(xué)生。

第二步：找房子

學(xué)校地址已經(jīng)選好，我們就可以著手找合適的辦學(xué)場(chǎng)所了。

第三步：辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照

確定了場(chǎng)所，與房東簽訂租賃合同后，則需要去當(dāng)?shù)毓ど叹洲k理《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》。

第四步：裝修

在申辦相關(guān)證件的同時(shí)，裝修也可以進(jìn)行了。

一般而言，我們要給裝修到開(kāi)業(yè)預(yù)留3個(gè)月時(shí)間，其中2個(gè)月用來(lái)裝修，還需要1個(gè)月散味。

所以，如果學(xué)校計(jì)劃在9月開(kāi)業(yè)，那至少應(yīng)該從6月就開(kāi)始裝修，到開(kāi)學(xué)前一個(gè)月也就是8月就要完工。

第五步：招聘老師與預(yù)招生

其實(shí)這一步是與上一步校區(qū)的裝修同時(shí)進(jìn)行的。

在校區(qū)裝修加上散味的3個(gè)月時(shí)間里，我們便可著手教師招聘與培訓(xùn)，以及預(yù)招生工作。

a, 招聘

招聘教師的渠道除了大家熟悉的招聘網(wǎng)站外，還可以通過(guò)朋友圈、朋友推薦等渠道。

不過(guò)老師一起招生的話，會(huì)有業(yè)績(jī)提成，而且前期對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)成長(zhǎng)也比較快。

這樣開(kāi)誠(chéng)布公的談話，也有利于我們招聘到合適的人選。

有朋友可能擔(dān)心老師不愿意參與招生。其實(shí)，一方面，老師招生會(huì)有業(yè)績(jī)提成，另一方面，招到的學(xué)生越多，也就意味著他的帶班量越大，課時(shí)費(fèi)也相應(yīng)的就越高。所以這對(duì)老師來(lái)說(shuō)是一件一舉兩得的事。

新人應(yīng)聘進(jìn)來(lái)后，都要接受為期1~3個(gè)月的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括但不限于：機(jī)構(gòu)的企業(yè)文化、規(guī)章制度、課程體系、教學(xué)、教務(wù)、招生話術(shù)等等。

b, 預(yù)招生

與此同時(shí)，預(yù)招生工作也要在開(kāi)業(yè)前去開(kāi)展。

有人會(huì)問(wèn)：“是提前一兩周開(kāi)始預(yù)招生嗎？”

不，提前越多越好，提前1~3個(gè)月都可以。

因?yàn)槲覀兙褪且粩嗟男麄?，預(yù)熱，讓更多的人知道我們的存在，知道我們即將開(kāi)業(yè)。

預(yù)招生工作以地推為主，每天早中晚去學(xué)校門(mén)口發(fā)宣傳單頁(yè)、或者掃碼送小禮物，周末可以全天去商超、社區(qū)做活動(dòng)、掃樓等。

在線上，我們也可以設(shè)計(jì)低價(jià)引流課的宣傳頁(yè)，附上報(bào)班二維碼，并以“開(kāi)業(yè)大酬賓”之類的口號(hào)為噱頭，告知家長(zhǎng)提前報(bào)名可以享受X折優(yōu)惠，且可以在開(kāi)業(yè)當(dāng)天參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)品可以設(shè)置為抵扣券、購(gòu)物券或者學(xué)生文具等，總之要讓家長(zhǎng)覺(jué)得超值，愿意去參加我們的開(kāi)業(yè)活動(dòng)。

注意，前期預(yù)招生一定要盡最大努力去做，能招到越多學(xué)生越好。
看看我們的一個(gè)新校區(qū)預(yù)招生海報(bào)吧
 

第六步：開(kāi)業(yè)

開(kāi)業(yè)之前，我們已經(jīng)通過(guò)預(yù)招生做好了開(kāi)業(yè)活動(dòng)的預(yù)熱。

所以在開(kāi)業(yè)當(dāng)天，我們要做的就是提前準(zhǔn)備好所需物料，安排好當(dāng)天每個(gè)人的工作任務(wù)。事情無(wú)論大小，都責(zé)任到人，以免在混亂中出現(xiàn)差錯(cuò)。

在開(kāi)業(yè)時(shí)間的選擇上，我們需要注意，一定不能選擇學(xué)期結(jié)束之時(shí)，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候，基本上有需求學(xué)生的都已經(jīng)報(bào)好了班。

所以，一般開(kāi)業(yè)時(shí)間選在新學(xué)期開(kāi)學(xué)或者暑期開(kāi)始之前最好，比如3月、6月或9月。

第七步：做好校區(qū)教學(xué)與教務(wù)

到此為止，我們的學(xué)校就辦好了。

由于前期投入成本很大，第一學(xué)期的學(xué)費(fèi)都是在支付各種成本和費(fèi)用，到了第二學(xué)期才會(huì)開(kāi)始盈利。

而如果這個(gè)時(shí)候?qū)W生開(kāi)始流失，那之前的心血豈不是都付之東流了？

所以做好教學(xué)與教務(wù)工作，得到第一批學(xué)生與家長(zhǎng)的信任才是學(xué)校健康運(yùn)營(yíng)下去的關(guān)鍵。

所以，當(dāng)我們辛辛苦苦創(chuàng)辦起自己的機(jī)構(gòu)時(shí)，不要因?yàn)楹笃跊](méi)做好學(xué)生續(xù)班而前功盡棄。留住好老師，做好續(xù)班率，才能延長(zhǎng)機(jī)構(gòu)的生命線。

以上的介紹希望能幫到你，如果有不明白可以加我交流學(xué)習(xí)

聯(lián)系手機(jī)13827227772（微信同號(hào)）
我們建立了全國(guó)400多家的機(jī)器人教育微信交流群，歡迎加入交流。